ACA Group

ACA IT Solutions - Innovation Sales

Ghent, Flanders, BE

Company: ACA Group

Category: Business and Financial Operations Occupations

Published on 2022-01-04T07:00:00.000000Z

ACA is op zoek naar een ervaren Innovation Sales Representative om samen met ons ambitieus en gepassioneerd team de groei van ons Innovation Lab te ondersteunen. Ons Innovation Lab is zowel een incubator als accelerator om innovatieve ideeën te laten uitgroeien tot gevalideerde business concepten. Samen willen we onze organisatie laten groeien en ons Innovation team verder uitbreiden. Hierbij hebben wij jouw hulp nodig! Klantensucces als centrale factor Onze nieuwe Innovation Sales Representative: verkrijgt inzicht in de strategische en transformatieplannen van de klant, is een vertrouwde klantadviseur die innovatieve en waardevolle inzichten biedt die de bedrijfsresultaten ondersteunen, organiseert innovatieve sessies voor klanten (productdemonstraties, technische workshops, proof-of-concepts) om ervoor te zorgen dat vernieuwende en relevante oplossingen worden gepresenteerd, klantvereisten worden verzameld en het product wordt geëvalueerd, identificeert opportuniteiten om onze innovatieve producten en diensten verder uit te breiden in de hele organisatie van de klant. begrijpt de customer journey en weet de IT (digitale) component hierin onder de aandacht te brengen als een meerwaarde eerder dan een kostenplaatje voor onze prospects en bestaande klanten (bijv. low code). Belangrijke focuspunten in jouw rol De impact op de klant- en omzetgroei stimuleren door samen te werken met onze experts om innovatieve en relevante startup-oplossingen aan onze klanten aan te bieden. Verkoops-, marketing- en sponsormogelijkheden herkennen met betrekking tot innovatieactiviteiten die het merk ACA promoten. Belangrijke opkomende topics identificeren die invloed kunnen hebben op ons bedrijf (uitdagingen, nieuwe opportuniteiten, ...), om de innovatiestrategie te ondersteunen en verder vorm te geven. Business cases bouwen op basis van business value assessments en design thinking, die de vraag naar meer en/of doorlopende investeringen in innovatieve applicaties genereren. Samenwerken met (potentiële) management profielen op c-level om de belangrijkste zakelijke drijfveren, succesfactoren en relevante KPI's te definiëren die kunnen worden gebruikt om de impact van een innovatieve oplossing te meten. Contacten onderhouden om een ??deal te kunnen sluiten (en verder te gaan dan alleen het initiëren van het verkoopproces). Inzicht krijgen in de beslissingsmandaten en budget verantwoordelijkheden. Waardevolle relaties opbouwen met leads d.m.v. een nauwe follow-up. Je focust op het begrijpen van de uitdagingen van de klant in plaats van onmiddellijk te willen verkopen. Naar wie zijn wij op zoek? Je hebt een technische opleiding met een commerciële oriëntatie achter de rug. Je bent gefascineerd door innovatie en geniet van het positioneren van innovatieve oplossingen bij de klant en het sluiten van succesvolle deals. Je hebt kennis van low code systemen. Kennis van Data en AI is een pluspunt. Je hebt ervaring: met project management in een consultancy georiënteerde salesrol of in een customer success rol Je beschikt over excellente presentatie- en onderhandelingsvaardigheden. Je begrijpt en weet hoe om te gaan met deadlines, tegenslagen en lange termijn investeringen om zo een deal te sluiten. Je bent vasthoudend, competitief, overtuigend en toegewijd. Je hebt affiniteit met een combinatie van IT, technologie en innovatie. Je bezit een proactieve en leergierige mindset Ons sollicitatieproces Van kandidaat naar collega: het framework hieronder geeft je een idee van de verschillende stappen in ons sollicitatieproces. Vul het sollicitatieformulier in: Wij bekijken je CV, waarna de hiervoor verantwoordelijke Recruiter contact met je opneemt. Om elkaar wat beter te leren kennen, bellen we even. Tijd voor een interview: Indien het telefoongesprek voor ons beiden een feel good moment is, nodigen we je uit voor een interview met een technische collega om je CV van dichterbij te bekijken. We doen je een aanbod: Als het interview goed afloopt, doen we je een aanbod! Welkom bij ons team: Hoera! Je bent nu officieel een A.C.A.'er. We kijken er naar uit om met je samen te werken! Hoe voelt dat, werken bij A.C.A.? Innovatieve werkomgeving: Je werkt met de nieuwste technologie en tools in een omgeving die innovatie uitademt. Een loonpakket op maat: Een aantrekkelijk loon, een bedrijfswagen*, maaltijdcheques, onkostenvergoeding, MacBook Pro, en nog veel meer. * A.C.A. wil zo veel mogelijk bijdragen aan een duurzame toekomst. We zetten daarom in op een fleet bestaande uit enkel elektrische voertuigen. Tegen 2025 willen we dat 98% van onze fleet elektrisch is!? Leren & groeien: Bij A.C.A. heeft iedereen een evolution coach en een on-the-job coach. Je beschikt over een persoonlijk evolutieplan met een budget voor technische en professionele trainingen en heel wat kansen om bij te leren. We've got your back: We voorzien een uitgebreid gezondheids- en verzekeringsplan om tegemoet te komen aan jouw noden. Het is onze prioriteit om ervoor te zorgen dat onze collega's gelukkig zijn, o.a. door een goede work-life balans, de juiste tools te voorzien, enzovoort. Onze unieke bedrijfscultuur: Je bent deel van een passioneel en hardwerkend team dat trots is op hun verwezenlijkingen. A.C.A. is een plek waar teamwork, transparantie, kennisdeling en erkenning centraal staan. Jij staat centraal: Wij zijn gedreven door onze teamleden waarbij iedereen hun steentje bijdraagt, maar waar plaats is voor heel wat fun. Een fantastisch team werkt niet alleen samen, maar maakt ook samen plezier. Daarom organiseren we heel wat activiteiten binnen en buiten onze kantoren en vertrekken we elk jaar op een spetterend A.C.A.-weekend!

Apply for the job